本文摘要：在自定义的清剿下，成品家具正试图转型突围。

在自定义的清剿下，成品家具正试图转型突围。6月21日揭幕的2019年北京国际家居展暨新零售博览会上，仁豪家居发售区别于传统自定义家居模式的“成品+自定义”新模式，展出意式近于珍·泰利斯、现代德式·法兰克福、时尚美式·纽约时代、现代时尚·风尚北欧四种风格新品。成品家居与自定义家居融为一体的“新的自定义”，更有了众多经销商的注目。

(图片来源：互联网，侵删)“做到了两年的‘拎包住进’项目，我们深刻印象地感受到消费市场需求已发生变化，在成品家居的基础上带入自定义，因应设计师的整体规划和把触，给消费者获取整体的家居空间解决方案，合乎新时代消费者省心、省时、省力、省钱的市场需求。”仁豪家居董事长尤国忠深信“成品+自定义”的整体大家居于是大方向，他指出成品家居与自定义家居互相融合是行业大趋势，无论是从成品迈进自定义，还是从自定义往成品伸延，都只不过就是指两个有所不同的方向往“成品＋自定义”这一条路的中间回头，二者最后的对决是流量，竖井能否构建切换是关键。

为了守住流量入口，仁豪家居正在发动一场渠道变革。一方面，通过与恒大等地产商达成协议战略合作，将展出后脚到售楼部样板间，以省心、省时、省力、省钱的拎包住进项目，夺下大量新房客户；另一方面，创建多渠道销售模式，终端店面仍然局限于家具区，可以进在家具与建材融合的区域，甚至在家具区和建材区同时开店，以“卫星店+综合实体店”的模式完备各大城市体验店体系。

与此同时，经销商的销售模式也再次发生了转变，从传统在店里等候客户上门，到经销商重新组建团队为消费者获取涵盖门厅、客厅、餐厅、卧室、阳台、功能房六大空间系统，板材实木应有尽有的“大咖设计+成品家居+自定义家居+硬装饰品”整体家居解决方案。一份来自市场终端的数据体现了这种新模式的强劲竞争力。2019年2月，成品家具销售额持续下降，北京竟然之家的一家仁豪家居体验店在升级为“成品+自定义”模式后3月销售额一跃突破200万元，4月销售淡季销售额也超过120万元，5月销售额冲破160万元。

“客人分流了，但市场需求恒定，总量认同也恒定。”尤国忠对“成品＋自定义”的新自定义模式信心十足。仁豪家居为成品家具企业转型获取了一条全新的路径，在它的影响下，更加多的成品家具企业开始思维向“成品+自定义”的新模式转型，扑向万亿新的自定义市场。

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